Marketing criptografic axat pe venituri, alături de frații din spatele Lunar Strategy

Jack și Tim Haldorsson, cofondatorii Lunar Strategy, au petrecut șapte ani lucrând direct cu fondatori de criptomonede în fiecare ciclu de piață. 

Cu peste 250 de proiecte în DeFi, infrastructură, exchange-uri și aplicații pentru consumatori, au construit una dintre cele mai active operațiuni de marketing cripto din domeniu, măsurată prin veniturile și creșterea pe care aceste campanii le-au produs efectiv. 

Ne-am așezat de vorbă cu amândoi pentru a afla ce părere au despre asta. Iată ce au avut de spus.

Ce înseamnă, de fapt, marketingul axat pe venituri?

Jack Haldorsson: Cea mai mare greșeală pe care o văd pe care o fac fondatorii în domeniul cripto este marketingul aleatoriu, fără a se concentra pe niciun rezultat comercial. Investesc pe KOL-uri, PR și social media fără nicio legătură directă cu creșterea reală.

Marketingul axat pe venituri înseamnă că fiecare dolar investit are un scop. Fiecare canal, fiecare campanie, fiecare element de conținut este legat de o etapă specifică a călătoriei utilizatorului: conștientizare, convingere, conversie sau retenție. Atunci când înțelegi în ce etapă se află publicul tău în această călătorie, nu mai irosești bugetul pe canale care nu corespund etapei.

Fondatorii care se dezvoltă încep prin a defini cum arată de fapt un rezultat de afaceri: utilizatori, TVL, volum de protocol, venituri, apoi deproiectează marketingul în jurul acestui aspect.

Companiile cripto care generează venituri cresc și câștigă cotă de piață. Cum le susțineți cel mai bine?

Tim Haldorsson: De șase până la șapte ani dezvoltăm afaceri, lucrând cu fondatori în fiecare ciclu de piață. Cel mai clar lucru care diferențiază proiectele care preiau cotă de piață în acest moment de cele care rămân în urmă este acesta: ei tratează marketingul ca pe un sistem.

Îi sprijinim înțelegând mai întâi parcursul complet al utilizatorului: unde se află publicul lor, ce îi duce de la conștientizare la convingere și apoi la acțiune și unde sunt lacunele. Apoi, alocăm bugetul în funcție de acesta. Nu cheltuiești la fel înainte de lansarea TGE ca și după lansare. Canalele, mesajele și mixul de creatori se schimbă în funcție de etapă.

După peste 250 de proiecte, știm unde apar de obicei lacunele de tracțiune. Echipele ajung la lansare cu tehnologie puternică, dar cu un impuls narativ, o comunitate și o distribuție insuficiente. Eliminăm acest decalaj prin strategie, planificare GTM, campanii KOL, PR și infrastructură comunitară.

Proiectele câștigătoare chiar acum fac un marketing mai coordonat.

Descoperă proiecte promițătoare...

Proiecte promițătoare...

(Publicitate)

Articolul continuă...

Ce canale funcționează cel mai bine pentru brandurile cripto care generează venituri?

Tim Haldorsson: Depinde de scenă și de ce încerci să miști, dar iată ce vedem în mod constant interpretând.

În ceea ce privește convingerea și capitalul, YouTube câștigă. Conținutul de lungă durată al creatorilor atrage cumpărători serioși și este canalul cu cel mai mare ROI pentru pregătirea pre-TGE. Analizele aprofundate și interviurile cu fondatorii fac cea mai mare treabă înainte de o lansare majoră.

Pentru controlul narativ și activarea zilnică a comunității, X este în continuare stratul principal. Condus de fondatori, consecvent, în timp real. Proiectele care își consolidează autoritatea acolo în fiecare zi le depășesc constant pe cele care îl folosesc doar pentru anunțuri.

Pentru a ieși din bula Connecticut, campaniile creatorilor de pe TikTok, Instagram și YouTube ajung la un public care nu a auzit niciodată de proiectul tău. Acest volum generează un impuls în ceea ce privește capitalizarea de piață la o fracțiune din costurile publicității plătite.

Pentru retenție, Telegram și Discord. Acolo transformi atenția într-o comunitate care rămâne.

Relațiile publice (PR) se regăsesc în toate aspectele. Construiește stratul de credibilitate care determină toate celelalte canale să lucreze mai intens. O plasare de nivel unu consolidează prezența ta pe X, îmbunătățește conversațiile tale KOL și oferă comunității tale ceva de amplificat.

Greșeala este să le tratezi pe acestea ca pe niște alternative. Brandurile generatoare de venituri le derulează pe toate, cu buget alocat etapei, obiectivului și publicului pe care încearcă de fapt să îl atingă.

Lunar Strategy a lucrat cu peste 250 de proiecte cripto și Web3 din 2018. De la stadiul incipient al GTM până la scalarea post-lansare, agenția a operat în fiecare ciclu de piață cu același accent: marketing care produce rezultate de business măsurabile. 

Pentru a afla mai multe despre munca lor, vizitați lunarstrategy.comUrmărește actualizările pe X și LinkedIn.